Piloter la relation avec des client aussi énormes que complexes peut parfois être décourageant pour les commerciaux et la dépense d'énergie ne produit pas forcément les résultats attendus.

Leur compléxité, les canaux de décisions obscurs, des chaines d'influences multi culturelles et parfois multi continents, et la masse de travail de fond peuvent avoir raison des commerciaux les plus chevronnés.

Pourtant, quel que soit le service proposé, ou le produit, avec un minimum de bonnes pratiques et de rigueur, des outils simples, il est tout à fait possible de se développer durablement chez cette typologie de clients.

eoKam, spécialiste de la relation avec les clients stratégiques, accompagne les PME et ETI dans leur développement chez les Grands Comptes privés. En mettant à disposition des outils simples, en développant et déployant les bonnes pratiques, et en accompagnant chaque membre de l'équipe, nous privilégions l'approche opérationnelle pour faire de votre force de vente une machine implacable et prête à affronter les clients les plus complexes.

Nous sommes dédiés aux petites équipes commerciales qui pensent n'avoir que peu de temps à consacrer à la stratégie et au dévelopement de leurs clients, car trop orientés vers l'opérationnel.

Nous vous proposons un diagnostic gratuit de la performance de vos équipes commerciales, afin d'identifier avec vous les meilleurs leviers à activer pour améliorer votre performance commerciale chez les Grands Comptes.

Développez vos clients stratégiques.

La méthodologie que vous propose eoKam est unique et flexible. Elle fera progresser vos équipes dans le pilotage de vos clients stratégiques, à leur rythme.

Phase 1 : Commencez par analyser votre capital commercial et vos axes de progression. Avec le KamQuizz, exclusivité eoKam, vous obtiendrez une cartographie précise de la performance de vos équipes sur les 4 axes de la gestion des grands comptes :

• Connaissance Client
• Stratégie
• Exécution et communication
• Partage de bonnes pratiques